旅行社 你还在做平面广告吗？
 
　　去年，我们旅行社做了很多平面广告，但是效果不是太好，年初公司决定砍掉所有的平面广告。今年，营销基本上是靠同程网、百度等搜索引擎等，感觉发现网络的效果还是不错，业务量明显的增加，并且通过网络上来的直客，也有明显的增加。综合总结一下几点经验和大家分享一下：

　　1、我认为现在旅行社营销方式应该做一定的调整，选择其他可行性手段是很必要的。试想：假如你看到平面广告，只凭广告你会选择这家旅行社吗?我想你和我的想法是一样的，很难相信他所做的质量。平面广告只能做一个辅助宣传，扩大企业的知名度或许会有点作用，但是平面广告的成本或许大家比我要清楚的多。用这么大一个成本，得到那么一点点效益，不符合经营管理者经营的目的：用最小的成本得到最大的利润。是不是考虑考虑用其他的经济实惠的手段达到辅助宣传，扩大企业的知名度呢!思考一下会有答案的。

　　2、今年我公司平面广告叫停以后，试用了其他很多手段，但是效果比较好的还是网络和网站，年初对我们在同程网的网站进行了全面改版。在上面上大量的发表“垃圾文件”，说是垃圾文件是相对而言。对与其他人是垃圾但是对于自己却是个宝。发这些文件或贴子一定要写上自己公司的名字，联系方式，地址，最好也加上自己的名字。相信以后会有用的，不一定哪天就可能给你带来经济效益。

　　3、有人可能会说了，你发这些东西有用吗?其实这个问题不用担心。你要是做组团的话：现在出去玩的人，大部分(不敢说全部)身边都有电脑，上去查一查说不定就能点到你，你的资料越多，几率越高。你要是做地接，要是第一次合作，有可能就要上网查一下你的公司情况，要是查不到你，可能合作的机会就没有了，这就要求我们最好有一个自己的独立网站这样更让对方放心一些，起码能说明，你不是一个皮包公司，今天做明天就不做的那种。

　　4、可能现在通过网络宣传可能会有一些局限性，但是我认为网络宣传是将来的大趋势，因此我才肯花几千元钱做了同程网的会员。随着社会的向前发展，生活水平的不断提高，散客出游会逐渐增加，你要是地接社，平面广告不可能打到客源地去，但是网络就不一样了，客源地的客人可以直接通过网络查到你，查到你的网站。我们做旅游的都知道，做第一手利润是最高的。今年我社也接到了以这种方式出游的散客。
作者: 米兰